Enquanto a indústria brasileira de máquinas agrícolas enfrenta um dos anos mais desafiadores da última década, produtores rurais do Tocantins têm recorrido cada vez mais ao consórcio como alternativa para manter os investimentos na modernização das propriedades.

Levantamento da administradora Embracon aponta que o volume de créditos comercializados para aquisição de máquinas e equipamentos agrícolas no estado saltou de R$ 4,6 milhões para R$ 14,6 milhões no primeiro trimestre de 2026, crescimento de 214% em relação ao mesmo período do ano passado. No mesmo intervalo, o número de cotas comercializadas aumentou 25%.

O movimento ocorre na contramão do desempenho da indústria nacional. Dados divulgados pela Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq) mostram que o faturamento do setor recuou 21,3% no primeiro semestre deste ano. As vendas de tratores caíram 11,5% e as de colheitadeiras registraram retração de 31,1%, reflexo da menor rentabilidade do produtor rural, da restrição ao crédito e do adiamento de investimentos.

Para a superintendente regional da Embracon, Bárbara Nascimento, esse cenário ajuda a explicar o crescimento da procura pelo consórcio, mas não é o único fator.

“O cenário de juros mais altos sem dúvida atua como um catalisador. Quando o financiamento tradicional encarece, o produtor busca alternativas para continuar investindo. Mas o que estamos vendo no Tocantins vai além de uma reação momentânea. O agricultor e o pecuarista deixaram de olhar para o consórcio apenas como plano B e passaram a utilizá-lo estrategicamente para a renovação programada da frota, garantindo previsibilidade de caixa sem pagar os juros elevados do crédito convencional.”

Segundo ela, o consórcio vem sendo incorporado ao planejamento financeiro das propriedades, permitindo organizar investimentos de médio e longo prazo sem comprometer a liquidez do negócio.

Menor custo e maior poder de negociação

Em um cenário de margens mais apertadas na atividade agropecuária, a previsibilidade dos custos passou a ser um fator decisivo na escolha da modalidade de aquisição.

De acordo com Bárbara Nascimento, além da ausência de juros, o produtor contemplado passa a negociar como comprador à vista, ampliando seu poder de barganha junto às concessionárias.

“No consórcio, o produtor paga apenas a taxa de administração. Quando é contemplado, ele tem poder de compra à vista, o que garante melhores condições de negociação. Em um momento em que cada economia faz diferença, isso contribui para preservar a saúde financeira da fazenda.”

Máquinas mais modernas lideram a procura

O crescimento de 214% no volume financeiro, diante de um aumento de 25% na quantidade de cotas, também indica uma mudança no perfil dos investimentos.

Segundo a executiva, os produtores estão direcionando recursos para equipamentos de maior valor agregado e tecnologia embarcada.

“O produtor tocantinense está buscando tecnologia de ponta para ganhar eficiência. As máquinas mais procuradas são colheitadeiras de alta capacidade, tratores de alta potência, plantadeiras de precisão, pulverizadores autopropelidos e caminhões utilizados no escoamento da safra.”

Eficiência para enfrentar custos elevados

Na avaliação da Embracon, a mecanização continua sendo um dos principais caminhos para manter a competitividade, mesmo em um ambiente de crédito mais restrito.

“Em tempos de margens espremidas e insumos caros, a mecanização e a agricultura de precisão deixaram de ser diferenciais e passaram a ser uma condição para continuar competitivo. O desafio é modernizar a fazenda sem comprometer a liquidez do negócio, e o consórcio surge justamente como essa solução de equilíbrio.”

A expansão da agricultura no Tocantins e em toda a região do MATOPIBA também contribui para esse movimento.

“O Tocantins é hoje uma das principais fronteiras agrícolas do país e atrai produtores altamente profissionalizados. A demanda por máquinas modernas acompanha esse crescimento e reforça a necessidade de soluções financeiras que permitam levar mais tecnologia ao campo.”

Tendência é de continuidade

Mesmo diante da retração do mercado nacional de máquinas agrícolas, a expectativa da Embracon é que a procura por consórcios continue crescendo ao longo do segundo semestre e em 2027.

Segundo Bárbara Nascimento, o planejamento da renovação da frota deve se consolidar como prática cada vez mais comum entre os produtores.

“Quem se programa com antecedência consegue utilizar estratégias como os lances para antecipar a contemplação nas épocas ideais de plantio e colheita, pagando menos pelo maquinário. O consórcio continuará sendo um dos motores da modernização do agro tocantinense.”

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A alta dos juros e o cenário de maior cautela na contratação de financiamentos têm levado produtores rurais do Tocantins a buscar novas formas de investir na modernização das propriedades. Um levantamento da administradora de consórcios Embracon mostra que o volume de créditos comercializados para a compra de máquinas e equipamentos agrícolas no estado alcançou R$ 14,6 milhões entre janeiro e março de 2026, um crescimento de 214% em relação aos R$ 4,6 milhões registrados no mesmo período do ano passado.

Além do aumento no valor movimentado, também houve crescimento na quantidade de contratos. Segundo a empresa, o número de cotas comercializadas avançou 25% no primeiro trimestre deste ano, indicando que mais produtores passaram a utilizar o consórcio como estratégia para viabilizar investimentos sem recorrer imediatamente ao crédito tradicional.

Na avaliação da superintendente regional da Embracon, Bárbara Nascimento, a mudança está diretamente relacionada ao ambiente financeiro enfrentado pelo setor agropecuário.

“Diante de um mercado financeiro mais severo, a sustentabilidade da produção passa pelo controle de custos. Temos observado um interesse crescente pelo consórcio de máquinas agrícolas por permitir investimentos robustos sem comprometer o futuro do negócio com as taxas praticadas pelo crédito tradicional”, afirma.

Modernização do campo

Entre os equipamentos mais procurados pelos produtores estão tratores, colheitadeiras, pulverizadores, plantadeiras de alta precisão e caminhões utilizados no transporte da produção. De acordo com a administradora, o crescimento do volume de crédito também indica uma procura maior por máquinas de maior valor agregado, acompanhando o processo de modernização das propriedades rurais.

O movimento ocorre em um momento em que produtores de diferentes regiões do país enfrentam custos elevados de produção, maior seletividade na concessão de crédito e necessidade de ampliar a eficiência operacional para preservar a rentabilidade das atividades agrícolas.

Cenário acompanha desafios do agro

No Tocantins, a procura por alternativas de financiamento ocorre em meio ao avanço da produção de grãos e à necessidade de renovação do parque de máquinas. Especialistas apontam que investimentos em mecanização têm papel importante para elevar a produtividade, reduzir perdas e otimizar as operações no campo, especialmente em um contexto de margens mais apertadas e custos de produção elevados.

Embora o consórcio não substitua o crédito rural em todas as situações, a modalidade vem ganhando espaço entre produtores que podem planejar a aquisição de equipamentos a médio e longo prazo, sem a incidência de juros típicos dos financiamentos convencionais.

Com informações da Agência Máquina.

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